СДЕЛАЕМ .

Змейчук Иван Иванович
Контакты
г. ЯлтаКрым

Комментарии

Иван Змейчук комментирует сообщение
28 мая, 10:17
А четко понимаю сколько негатива вызовет эта публикация и как ее будут использовать зладни.
Но истина дороже и я знаю что все больше коллег и друзей начинают задавать вопросы и себе и злыдням.
И вопросов все больше.
ответов от злыдней по существу не будет.
Так что думаем своей головой.
Иван Змейчук продолжает дискуссию по статье
26 мая, 22:25 Нравится
Я говорю не о договоре а о спец пункте в договоре - его не было.
Кк следствие с заказчиком не поделились сверхприбылью.
В это и причина конфликта
Наш пункт устраняет причину .
Проверено
Агент по недвижимости потерял большую часть комиссии из-за общественного мнения
25 мая, 17:40
138
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
При этом он помог супружеской паре заключить выгодную сделку и по договору претендовал почти на 7% от $520 тысяч.
Мы решаем эту проблему прсто.
В договор пишем спец пункт, который говорит о том , что если нам удастся продать обьект сверх указанной цены то эта прибылб делится между нами и хозяином поровну. Комиссионные же платятся со стартовой цены само собой. Все довольны
25 мая, 20:20
Тут тоже был договор. И вроде все были довольны, но потом включилась "жаба" у сына клиентов)
25 мая, 20:38 нравится
Иван Змейчук комментирует статью
25 мая, 20:20
Мы решаем эту проблему прсто.
В договор пишем спец пункт, который говорит о том , что если нам удастся продать обьект сверх указанной цены то эта прибылб делится между нами и хозяином поровну. Комиссионные же платятся со стартовой цены само собой. Все довольны
Агент по недвижимости потерял большую часть комиссии из-за общественного мнения
25 мая, 17:40
138
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
При этом он помог супружеской паре заключить выгодную сделку и по договору претендовал почти на 7% от $520 тысяч.
Тут тоже был договор. И вроде все были довольны, но потом включилась "жаба" у сына клиентов)
25 мая, 20:38 нравится
Я говорю не о договоре а о спец пункте в договоре - его не было.
Кк следствие с заказчиком не поделились сверхприбылью.
В это и причина конфликта
Наш пункт устраняет причину .
Проверено
26 мая, 22:25 нравится
Иван Змейчук комментирует статью
25 мая, 13:00
Я буду 03039487 раз повторять и просить всех тренеров писать в перовой строке призыва к обучению - по какой бизнес модели Вы проводите обучение.
А тем кто собираетс учиться повторяю о главном вопросе тренеру - по какой бизнес модели Вы учите.
Конечно надо знать свою перед тем как срашивать.
Но задавать вопросы обязательно если Вы хотите действительно расти .
Если обучение рассматриваете как тусовку коллег и друзей вопрос задавть не надо)
Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки?
23 мая, 17:13
8
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Начинаем новый проект - курс повышения квалификации практикующего риэлтора!
Нравится
Маргарите Погосбековой это нравится
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Начиная этот проект, я хочу внести свою лепту в усилия тех профессиональных риэлторов, которые стремятся сделать рынок недвижимости цивилизованным, свою услугу - максимально прозрачной, понятной и выгодной клиенту. А деньги за работу - они приходят тогда, когда клиент доволен, а не тогда, когда сумел виртуозно кого-то обмануть!
Давайте учиться продавать честно. И учиться будем на практических примерах, отрабатывая на практике необходимые приемы, получая прежде всего те знания, которые можно применять в реальной ежедневной работе по продаже квартир, домов, помещений, земельных участков... Причем продавать не в одиночку, а системно сотрудничая с коллегами и другими партнерами. Именно этому будет посвящен Практикум партнерства в продаже недвижимости, который стартует сегодня! Присоединяйтесь!
25 мая, 12:25 нравится
Поддерживаем и руками реурсами.
Этические принципы С П П как основа.
СПАСИБО за статью!
25 мая, 12:54
Иван Змейчук продолжает дискуссию по статье
25 мая, 12:54
Поддерживаем и руками реурсами.
Этические принципы С П П как основа.
СПАСИБО за статью!
Как перестать сомневаться и начать делать партнерские сделки?
23 мая, 17:13
8
Рубрика: Система Партнерских Продаж СПП
Анонc:
Начинаем новый проект - курс повышения квалификации практикующего риэлтора!
Нравится
Маргарите Погосбековой это нравится
Не обманешь - не продашь? Откуда эта мысль возникла, и почему получила статус "народной мудрости" - не известно. Но уверенность в том, что на любом рынке кто-нибудь кого-нибудь должен обмануть почему-то присутствует. Причем народ настолько привык к этому, что начал считать нормальным. Касается ли это рынка недвижимости? Еще как!
Начиная этот проект, я хочу внести свою лепту в усилия тех профессиональных риэлторов, которые стремятся сделать рынок недвижимости цивилизованным, свою услугу - максимально прозрачной, понятной и выгодной клиенту. А деньги за работу - они приходят тогда, когда клиент доволен, а не тогда, когда сумел виртуозно кого-то обмануть!
Давайте учиться продавать честно. И учиться будем на практических примерах, отрабатывая на практике необходимые приемы, получая прежде всего те знания, которые можно применять в реальной ежедневной работе по продаже квартир, домов, помещений, земельных участков... Причем продавать не в одиночку, а системно сотрудничая с коллегами и другими партнерами. Именно этому будет посвящен Практикум партнерства в продаже недвижимости, который стартует сегодня! Присоединяйтесь!
25 мая, 12:25 нравится
Я буду 03039487 раз повторять и просить всех тренеров писать в перовой строке призыва к обучению - по какой бизнес модели Вы проводите обучение.
А тем кто собираетс учиться повторяю о главном вопросе тренеру - по какой бизнес модели Вы учите.
Конечно надо знать свою перед тем как срашивать.
Но задавать вопросы обязательно если Вы хотите действительно расти .
Если обучение рассматриваете как тусовку коллег и друзей вопрос задавть не надо)
25 мая, 13:00
Иван Змейчук комментирует статью
24 мая, 21:23
Интереснейшая статья.
Ключевое --Следует воспринимать возражения как вопрос, на который нужно дать аргументированный ответ
Добавлю - честный ответ и сразу предложение решения. Плюс на позитиве)
Как работать с возражениями клиентов
19 мая, 11:01
35
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Любой клиент желает получить больше информации о ваших услугах и о предлагаемом товаре. И, если человек высказывает свои возражения - это признак того, что он заинтересован и желает вступить в диалог, но при этом хочет выглядеть знающим, дабы “сохранить лицо”. Следует воспринимать возражения как вопрос, на который нужно дать аргументированный ответ. Клиент возражает — значит он хочет что-то узнать, иначе ему было бы все равно.
Читайте в этой статье про приемы и методы ведения диалога.
Нравится
Ивану ЗмейчукуАН "Эксперт" это нравится
Спасибо. Лаконично и точно.
24 мая, 20:34
Иван Змейчук комментирует статью
24 мая, 19:05
Мы внедряли С Р М в своем АН лет 20. Разные. Штук шесть. Результатов кроме негатива - ноль.
Пока непонял - надо искать С Р М под СЕБЯ.
То есть под бизнес модель своего АН.
А 98 процентов моих коллег не смогут внятно и коротко описать свою бизнес модель.
Например так как мы описываем свою. За 30 секунд.
Мы работаем по бизнес модели С П П. Ее суть коротко - партнерские сделки на основании
трех этических принципов
-Сначала отношения — потом деньги (доверительные отношения увеличивают прибыль)
-Объединяем возможности и делимся — связями, опытом, комиссионными (объединяйте возможности для наилучших результатов)
-Уважение к клиентам и партнерам (уважение интересов клиентов и партнеров)
и трех бизнесовых
-Риэлторы — продавцы товара (недвижимости). Сумма комиссии входит в цену товара
-Привлечение к продаже партнеров с обязательным предложением им части своей комиссии
-Применение современных технологий

Поэтому я с абсолютной уверенностью говорю - пока не определитесь с бизнес моделью подбор нужной Вас С Р М просто бесполезен.
Далее - я не знаю ни одной С Р М заточенной под конкретную бизнес модель. Кроме СОМ.
А ведь все мы знаем что угодить всем НЕВОЗМОЖНО.

Хороая новость - СОМ - единственная С Р М созданная специально для работающих по бизнес модели С П П.
Если я ошибаюсь - приведите конкретные примеры
1 сначала бизнес моделей (соответствующим образом описнных)
2 примеры С Р М . созданных под конкретную бизнес модель
Наталия Кузьминова о проблемах с внедрением CRM. Причина №2
24 мая, 09:12
151
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
Почему не получается внедрить СRМ в работу агентства недвижимости? Наталия Кузьминова кропотливо разбирает данный вопрос и опубликовала вторую статью по этой теме: «Причина 2. ПРОЦЕССЫ РАБОТЫ НЕ МЕНЯЮТСЯ, СRМ просто "прикладывается" к существующим процессам». Первый материал посвящен прописыванию задач.
Иван Змейчук комментирует статью
24 мая, 17:43
Интересно сколько подобных вещей должно произойти чтоб до риэлторов а , главное , лидеров ДОШЛО?)
ЛУН покупает «Мир Квартир» и превратит его в портал новостроек
24 мая, 11:33
32
Рубрика: Рынок и тренды
Анонc:
В комментарии для Est!Медиа относительно того, какое место будут занимать риэлторы на обновленном «Мир Квартир», директор по развитию ЛУН.ua отметил: «скорее всего, там будут только застройщики».
Иван Змейчук комментирует статью
23 мая, 16:07
Маргарита - СПАСИБО1
Вы как всегда тонко чувствуете. где надо внести определенность.
Поймал исебя н мысли что в опреелении главных целей сто раз сказал ивсе поддержали ,чо главная цель сообщества - цивилизованный рынок .
А что ЭТО ЗНАЧИТ упущено(((( Напишу)
Маргарита Погосбекова: «Что такое цивилизованный рынок недвижимости?»
22 мая, 09:08
275
Рубрика: Риэлторам
Анонc:
На всех конференциях риэлторов, во многих статьях о недвижимости, да и просто в разговорах часто говорится о «цивилизованном рынке недвижимости». Но, оказывается, под этим словосочетанием зачастую понимаются разные вещи. Маргарита Погосбекова на Facebook собрала ряд мнений и предложила продолжить обсуждение.
Нравится
Мэтр это нравится
Спасибо, Маргарита! Все верно
22 мая, 09:32
Да, Маргарита, все так, еще хочу добавить, что важно иметь доверительные отношения с заказчиком и открытость риэлтора в своей работе, постоянной отчетности и понимания заказчика за что он платит риэлтору
23 мая, 08:55
Иван Змейчук комментирует сообщение
23 мая, 09:05
Если б не позитивное фото - вообщеб не прочел))
Ссылка - просто ссылка. А вот если б Вы написали о чем она и на что обратить внимание - просмотров былобы в разы больше)
А если б была ссылка на обьявление на Эсте то вообще эффективность и рай)
https://youtu.be/G4VfIO1hu7A
23 мая, 00:03
7
https://youtu.be/G4VfIO1hu7A
Иван Змейчук продолжает дискуссию по статье
23 мая, 08:52 Нравится
Конечно же всем ормальным людям всегда хотелось обьединения.
То же самое звучало вегда. На всех конференциях - 20 лет ((
А что конкретного было предложено.
На основании каких ценностей (принципов ) лидеры видят обьединение?
Кроме насто...х всем лозунгов?
Простите за резкость - я человек эмоциональный.Но без злоти)))
Тем более мне стрнно слышать пустопорожние призывы сейчас, когда реально есть ооснова для обьединения - принципы С П П.
Не нраитя те что придуманы мной с поощью друзей по С П П - предожите СВОЕ.
Но конкретное. И лозунги Ваши будут звучать с новой силой и свежесть обретут если будут основываться на чем то кнкретном .
ХХІ Международная конференция АСНУ: о результатах встречи лидеров общественных организаций
22 мая, 17:17
110
Рубрика: События
Анонc:
Помимо участников за этим событием с интересом следило большинство украинских риэлторов (по некоторым оценкам, всего агентов по недвижимости насчитывается 25-60 тысяч). Тому есть веская причина — на конференции состоялась встреча лидеров крупнейших риэлторских общественных организаций Украины — АСНУ и ССНУ, а также главы FIABCI-Украина. Перспектива их общения обеспечила интригу.
Хотел выразиться жестко, но помня что есть этические принципы С П П скажу в соответствии)
Разочарован.
Хотя и точно занл что будет все именно так. Ибо тупо ждатьнового результата продолжая делать то, что делал 20 лет безрезультатно.
Интересно, сколько надо еще лет , чтоб болшинство в сообществе поняли что путь нстоящий - путь уже не просо тупиковый а завернут назад.
Почему назад?
Да посмотрите цифры Анатолия Топал. Риэлторы ТЕРЯЮТ РЫНОК.
(((
И это в двойне обидно потому, что путь ЕСТЬ.
Это бизнес модель С П П и все что из этого проистекает - цивилизация рынка имидж профессии (это только то что на поверхности)
Задайте вопрос лидерам наконец - заставьте их отвечать вдумчиво и прямо а не лозунгами.
Понятно - на такое способны пока единици((
Но начните хотя бы ПРОСТО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ. Этого уже достаточно чтоб начались настоящие перемены к лучшему .
22 мая, 20:10
Официальный отчет АСНУ по первому дню конференции (на котором и присутствовали лидеры) - http://www.asnu.net/news/3046/
22 мая, 20:53 нравится
Точно знаю, что в кулуарах общение продолжалось. Там тоже должны быть результаты. Надеюсь, что они будут озвучены в ближайшее время.

Мне показалось, что движение есть. Например, Виктор Несин очень конкретные шаги предложил, и Катерина Пилипчук (кстати, ее доклад о законодательном регулировании рынка недвижимости в разных странах - это очень нужная аналитика) тоже. Да и в общении с другими риэлторами было видно, что они изменений хотят уже сейчас.

К слову, об СПП и партнерских сделках вообще говорили почти постоянно. В этом плане прогресс тоже заметен.
22 мая, 21:06
Иван Змейчук комментирует статью
22 мая, 20:19
Конекретное решение одно - будем договариватьсь о продолжении будем договариваться00
Офигеть... вот еще по теме https://est.ua/press/1971309/#comment-46170
Видеорепортаж с ХХІ Международной конференции АСНУ
22 мая, 17:15
68
Рубрика: События
Анонc:
Слова экс-президента АСНУ Сергея Злыдня, нынешнего президента АСНУ Юрия Питы и президента FIABCI-Украина Катерины Пилипчук, а также мнение главного редактора Est!Медиа о состоявшейся конференции.
Иван Змейчук комментирует статью
22 мая, 20:10
Хотел выразиться жестко, но помня что есть этические принципы С П П скажу в соответствии)
Разочарован.
Хотя и точно занл что будет все именно так. Ибо тупо ждатьнового результата продолжая делать то, что делал 20 лет безрезультатно.
Интересно, сколько надо еще лет , чтоб болшинство в сообществе поняли что путь нстоящий - путь уже не просо тупиковый а завернут назад.
Почему назад?
Да посмотрите цифры Анатолия Топал. Риэлторы ТЕРЯЮТ РЫНОК.
(((
И это в двойне обидно потому, что путь ЕСТЬ.
Это бизнес модель С П П и все что из этого проистекает - цивилизация рынка имидж профессии (это только то что на поверхности)
Задайте вопрос лидерам наконец - заставьте их отвечать вдумчиво и прямо а не лозунгами.
Понятно - на такое способны пока единици((
Но начните хотя бы ПРОСТО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ. Этого уже достаточно чтоб начались настоящие перемены к лучшему .
ХХІ Международная конференция АСНУ: о результатах встречи лидеров общественных организаций
22 мая, 17:17
110
Рубрика: События
Анонc:
Помимо участников за этим событием с интересом следило большинство украинских риэлторов (по некоторым оценкам, всего агентов по недвижимости насчитывается 25-60 тысяч). Тому есть веская причина — на конференции состоялась встреча лидеров крупнейших риэлторских общественных организаций Украины — АСНУ и ССНУ, а также главы FIABCI-Украина. Перспектива их общения обеспечила интригу.
Официальный отчет АСНУ по первому дню конференции (на котором и присутствовали лидеры) - http://www.asnu.net/news/3046/
22 мая, 20:53 нравится
Точно знаю, что в кулуарах общение продолжалось. Там тоже должны быть результаты. Надеюсь, что они будут озвучены в ближайшее время.

Мне показалось, что движение есть. Например, Виктор Несин очень конкретные шаги предложил, и Катерина Пилипчук (кстати, ее доклад о законодательном регулировании рынка недвижимости в разных странах - это очень нужная аналитика) тоже. Да и в общении с другими риэлторами было видно, что они изменений хотят уже сейчас.

К слову, об СПП и партнерских сделках вообще говорили почти постоянно. В этом плане прогресс тоже заметен.
22 мая, 21:06
Конечно же всем ормальным людям всегда хотелось обьединения.
То же самое звучало вегда. На всех конференциях - 20 лет ((
А что конкретного было предложено.
На основании каких ценностей (принципов ) лидеры видят обьединение?
Кроме насто...х всем лозунгов?
Простите за резкость - я человек эмоциональный.Но без злоти)))
Тем более мне стрнно слышать пустопорожние призывы сейчас, когда реально есть ооснова для обьединения - принципы С П П.
Не нраитя те что придуманы мной с поощью друзей по С П П - предожите СВОЕ.
Но конкретное. И лозунги Ваши будут звучать с новой силой и свежесть обретут если будут основываться на чем то кнкретном .
23 мая, 08:52 нравится
Иван Змейчук продолжает дискуссию по статье
22 мая, 07:57
Конечно да.
Обратитесь к Сергею Великанову
https://kerega.est.ua/#-854623074.1454517127
Профессиональный сайт для агентства недвижимости + бесплатный целевой трафик!
4 ноября 2016, 19:00
236
Рубрика: Новости проекта
Анонc:
Бонус — лучшие технологии портала Est! для Вашей компании! ТОП-агентства уже пользуются профессиональными сайтами на Est!: 5 проблем с которым сталкиваются 95% агентств недвижимости Нужно тратить время и деньги на создание, постоянное совершенствование и
Нравится
Виктору ПопандопулоВалентине Тарасовой и еще 2 пользователям это нравится
Вот по теме мысль)
http://ivan.estcrimea.com/press/597824/
12 ноября 2016, 21:24
Есть возможность подключить внешний домен?
21 мая, 21:21 нравится
С Василием уже пообщались по телефону и решили все вопросы.
22 мая, 15:03
Иван Змейчук комментирует статью
20 мая, 20:53
Фуршет и конференция закончена. И что запомнилось?
Насколько программа Конференции соответствует целям формирования цивилизованного рынка и повышению имиджа профессии?
13 мая, 16:09
179
Рубрика: События
Анонc:
На сайтах Харьковской Конференции и Конференции АСНУ представлена обширная программа, впрочем, как и на всех предыдущих конференциях. Согласно программе на Конференциях выступят десятки профессионалов, которые давно известны риэлторскому сообществу. Среди них - Яна Лурье, Олеся Дроздова, Наталья Наумец, Андрей Мима, Святослав Райский и другие. В своих докладах и мастер - классах они представят участникам множество теоретических и прикладных знаний.
Нравится
Анне ГребенщиковойИвану Змейчуку это нравится
Такой анализ сделан ВПЕРВЫЕ за 32 года конференций((
Анализ продлжается - задача - понять причины низкого КПД таких мероприятий для риэлторского сообщества и рынка недвижимости Украины
13 мая, 22:29
Анализ, мягко говоря , неутешителен. -интересна реакция сообщества. Она так же многое дает понять )
14 мая, 09:40