Иван Змейчук публикует статью
Анонс:
Дет двадцать вокруг этого определения идут бои))
Десятки тренеров десятки лет эксплуатируют эту тему с огромной пользой....
Для себя)))
Перечень услуг, оказываемых риэлторами по мнению гуру впечатляет - от помогальщиков, проверяльщиков, охраняльщиков до ГАРАНТОВ)
И для этого естественно сотни тренингов - как помогать, охранять, проверять, гарантировать и любить)))
А если серьезно - то в этом дерьме и есть главная проблема и рынка и профессии(((
Большинство из нас не понимает кто мы, какую услугу оказываем и в чем ценность наша и нашей услуги для наших любимых клиентов.
Читайте как все просто и действенно.
Но это всего лишь мое мнение)

Определение Риэлторской услуги. Для продавцов и для покупателей.

Определить нашу услугу можно легко, исходя из главных задач наших клиентов.

Рассмотрим на примере продавцов и покупателей - по аренде - сами)

Главные цели (желания ) продавца недвижимости

1.   Первая цель  — Продать как можно дороже.

С пониманием этой цели надеюсь все просто)

2.  Вторая цель — Продать в прогнозируемые сроки. 

Тут немного сложнее. Ибо ускорение сроков продажи прямо противоречит первой цели.  А у продавца могут быть разные пожелания по срокам. Типа пробовать завтра или через пару месяцев . Или к времени конкретному.

И именно решить задачу с привязкой к конкретному сроку могут только ПРОФИ. Естественно, получив при этом максимальную цену. Разница может доходить до 30 процентов к цене горящей продажи. (это я к тому что 6 процентов - шара)))

3.  Третья цель — продать на комфортных условиях.

Про эту цель вообще помнят единицы, а ведь она очень бывает важна   ( пример - оставить мебель. Забрать все до кранов)) Подписать в четкий день и у любимого нотариуса, деньги, передача квартиры, встречная покупка и еще сотни вариантов.

Главные цели (желания) покупателя недвижимости

1. Первая цель — купить именно то, что нужно.

Могу поспорить, что 90 процентов коллег думали иначе - типа купить подешевле)))

Так думать - фатальная ошибка, ибо потом следуют ошибочные выводы и ошибочные действия.

Простое доказательство - если б купить подешевле было бы главной целью покупателя -  то он покупал бы хижину в Ливии во время бомбежки))

Именно купить то что нужно, то что оптимально — главная цель покупателя, и задача риэлтора покупателя - проявить в этом всю свою экспертность. И тут непочатый край работы - начиная от состава семьи, возраста, профессий и до энергетики места дома и тд.

2.  Вторая цель — купить подешевле.

Тут отдельная тема и отдельное понятие Справедливой цены.

3. Третья цель —  купить  на комфортных условиях.

Тут сами допишите - образец вверху у продавца)))


Финал — осознаем единство и разность целей продавца и покупателя, сможем их гармонично согласовать — дорога к росту имиджа и комиссионных открыта.

 Плюс, естественно, бизнес модель С П П.

 Именно она и пока только она позволяет это сделать максимально комфортно для всех сторон сделки.

Надеюсь теперь все понимаем чего от нас ждут любимые клиенты !)

Кристине МоисеенкоСергею Великанову и еще 6 пользователям это нравится
Лайки тоже можно ставить ))
5 июня, 19:06
нравится
"Дет двадцать вокруг этого определения идут бои)) Десятки тренеров десятки лет эксплуатируют эту тему с огромной пользой.... Для себя))) Перечень услуг, оказываемых риэлторами по мнению гуру впечатляет - от помогальщиков, проверяльщиков, охраняльщиков до ГАРАНТОВ) И для этого естественно сотни тренингов - как помогать, охранять, проверять, гарантировать и любить))) А если серьезно - то в этом дерьме и есть главная проблема и рынка и профессии((( Большинство из нас не понимает кто мы, какую услугу оказываем и в чем ценность наша и нашей услуги для наших любимых клиентов. Читайте как все просто и действенно. Но это всего лишь мое мнение)"
6 июня, 08:49
нравится
Сергей Великанов рекомендует
лайк от меня
13 июня, 17:59
нравится
Улучшить сайт Соцсети